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| 背景意义 |  |
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市场营销是企业经营管理的核心环节，是所有企业面临的关键问题。在产品生产过剩和市场竞争国际化的今天，没有比洞悉市场趋势、创新营销管理、争夺客户资源更重要的了，营销依然是企业的生命线！经历了广告战、价格战、终端战、促销战、炒作战的中国企业正陷入前所未有的营销困惑与迷茫，缺乏全新营销理念和市场运作能力的中国营销人才正遭遇营销转型的严峻挑战。以多级分销为主的传统营销时代将走向终结，新营销的冲击波接连而至：由零散的战术创意正向系统战略营销转变；以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变；以价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为激励体系的营销转变；以渠道、终端抢夺为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的营销转变；以促销、广告为手段的营销正向整合传播、知识管理和组织变革为主的营销转变！ 为了帮助中国市场总监/销售经理顺应新营销时代的变化，应对“国际市场国内化、国内竞争国际化”的新形势，集中探讨新营销时代的营销管理创新和营销人才培养，抵制庸俗营销和不规范营销，以理性科学的方法提升中国营销，全面打造中国企业的营销竞争力，中国市场学会和中国经营报社决定主办“首届中国市场总监/销售经理高峰论坛”。论坛组委会诚邀您和您的团队拨冗参与，聚首北京，及时了解商务部成立后市场营销和商品流通方面的最新政策信息，聆听大规模、高规格的市场营销领域权威教授和业界精英的高质量演讲，感受并学习营销新论、实战经验和鲜活案例。 |
| 论坛主题 | |
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| 新营销时代的营销管理创新和营销人才培养 |
| 主要议题 | |
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| 1、世界营销变迁与中国营销转型
2、中国市场总监/销售经理当前面临的主要问题 3、营销组织与营销团队建设 4、客户关系管理与供应链管理 5、营销渠道与分销通路策略 6、服务营销、整合营销与直复营销 7、关系营销、体验营销与电话行销 8、品牌定位、营销战略与广告投放 9、成功的营销管理 10、构建企业营销竞争力 |
| 论坛内容结构及拟邀出席领导和演讲嘉宾 | |
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| 拟邀领导嘉宾正在联系确认中，请以实际到会为准；同时欢迎推荐有丰富理论学识和实战经验的营销专家和市场总监出席本次论坛演讲。 （一）开幕式领导致辞 商务部、国务院研究室有关领导陈锦华 中国企业联合会会长、原全国政协副主席俞晓松 中国国际贸易促进会会长、中国市场学会会长李佩珏 中国经营报执行总编辑 （二）论坛主旨报告 卢泰宏 中山大学管理学院教授、博导，著名市场营销专家 徐 源 无锡小天鹅集团营销副总裁，中国市场学会常务理事 （三）专题演讲A 王方华 上海交通大学安泰管理学院院长、教授 涂 平 北京大学光华管理学院市场营销系主任、教授 陆雄文 复旦大学管理学院副院长、市场营销系主任、教授景奉杰 武汉大学商学院营销系主任、博导 李 飞 清华大学经济管理学院教授刘凤军 中国人民大学商学院教授曾 路 华 侨大学经济管理学院教授 （四）专题演讲B 孙振耀 国惠普有限公司总裁 杨元庆 联想集团公司总裁 侯松容 康佳集团总裁 梁亮胜 十届全国政协委员、丝宝集团董事长 万明坚 TCL通讯董事长、原TCL移动通信有限公司总经理 何经华 北京用友软件股份有限公司总裁 牛根生 内蒙古蒙牛乳业股份有限公司总裁 兰先德 上海交大昂立股份有限公司总裁 史玉柱 全国工商联执委、上海健特生物科技有限公司董事长 周勇江 华晨中国汽车控股公司营销副总裁 陈曙明 广东格兰仕企业（集团）公司副总经理 李金元 天津天狮集团总裁 黄德荫 安利中国区总裁 （五）专题演讲C 林伟贤 台湾实践家知识管理集团董事长 路长全 创世双嘉营销管理咨询公司董事长、原远大集团副总裁 杨 谦 著名直销专家、北京商业管理干部学院副院长、教授 叶茂中 叶茂中营销策划机构总裁 屈云波 北京派力营销管理咨询有限公司总经理 孔繁任 金鼎奖执委会主任、奇正营销咨询机构总裁 邓德隆 特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司总经理 于文博 泰康人寿保险公司市场总裁 刘景斓 知名电话行销专家、北京人间远景文化公司总裁 （六）“央视广告投放策略与市场总监业务素质”圆桌对话 宗庆后 杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理 郭振玺 中央电视台广告部主任 朱玉童 深圳采纳营销策划有限公司总经理 （七）“中国市场总监/销售经理业务资格培训认证项目”推进大会 1、主持人致辞：中国市场总监业务资格培训认证办公室主任张俊玲； 2、主持人宣读全国政协副主席、中国市场学会名誉会长陈锦华题词：“造就市场高级营销人才，提高企业国际竞争能力”； 3、主持人宣读中国国际贸易促进会会长、中国市场学会会长俞晓松题词：“面向市场，培育人才”； 4、主持人宣读中组部司长刘伯安题词：“人力资源是第一资源”； 5、中国市场学会常务副会长高铁生介绍“中国市场总监/销售经理业务资格培训认证项目”。 |
| 论坛特色及组织方式 | |
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| “中国市场总监/销售经理高峰论坛”是由主管行业学会和强势新闻媒体主办的年度盛会。2003年的“首届中国市场总监/销售经理高峰论坛”，与“中国市场总监/销售经理业务资格培训认证推进大会”合在一起举办，内容更充实，阵容更强大。在组织方式上，做到营销新论与营销实战相结合，权威教授与业界精英相结合，专题演讲与圆桌讨论相结合，并征集评选本年度市场营销成功案例和优秀论文，推出中国市场总监/销售经理职业素质排行榜，真正体现主题新、内容实、规格高的论坛特色。本次论坛将由中国经营报作专版报道，由北京电视台财经频道录播专题节目，由《销售与市场》杂志出专题报道，由新浪网进行网上直播。 |
| 参加对象 | |
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| 各企业总经理、市场总监（营销副总裁）、销售经理、客户主管、人力资源经理（人事部部长）、培训总监、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等。 |
| 参会增值收益 | |
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| 1、获得与中国优强企业和在华跨国公司营销老总的交流机会，积累极具价值的人际资源；2、获得构建企业营销竞争力的整体解决方案，极大提升市场总监和销售经理的业务素质；3、与会人员免费获得价值300元的《中国市场总监/销售经理培训认证指定教材》一套（8本），并获得培训和考试的资格；4、中国企业市场总监/销售经理可在本次论坛分享自己的营销心得和营销业绩，有此需求者可向论坛组委会申请联系。 |
| 时间及地点 | |
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| 2003年9月21日-23日（9月20日报到），北京友谊宾馆。 |
| 参会办法 | |
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| 本次论坛每位参会代表须交会务费(含资料费)2800元人民币；会务处可统一安排食宿，费用自理。参加本次论坛的同志，请于2003年9月15日前将报名回执表传真或发电子邮件至论坛组委会。论坛组委会收到报名回执表后，于论坛开幕前五天将日程安排表和报到通知传真给参会代表。会务费请于会前电汇至论坛承办单位，发票论坛期间领取；会务费也可报到时面交。 组委会电话：010-68428995、68429019、68452246 传 真：010-68428985 电子邮箱：wfr@itc.org.cn 网上报名：www.cmo.org.cn（市场总监网） www.itc.org.cn(创新时代网) 联 系 人：刘强英、陈洁 汇款帐号：2210201005270 开户银行：中国民生银行北京紫竹支行 开 户 名：北京创新时代经济研究中心 |